Sponsoring im Schweizer Breitensport: Marktlage, Beträge und was Vereine daraus machen

Wer im Breitensport sponsert

Die typischen Partner eines Breitensportvereins sind inhabergeführte Betriebe aus der Region: Bau- und Handwerksfirmen, Garagen, Immobilien- und Treuhandbüros, Banken und Versicherungen mit lokaler Präsenz, Gesundheitsanbieter, Gastronomie und Detailhandel. Grosskonzerne spielen im Breitensport kaum eine Rolle – und sind auch nicht das richtige Ziel.

Was diese Firmen wirklich wollen

• Lokale Sichtbarkeit bei Kundinnen und Kunden aus der Gemeinde
• Sympathie und Verankerung im Dorf oder Quartier
• Zugang zu Nachwuchs für Lehrstellen und Fachkräfte
• Netzwerk zu anderen Unternehmerinnen und Unternehmern im Verein
• Ein unkomplizierter Partner, der den Aufwand tief hält

Übliche Grössenordnungen

Als grobe Orientierung: Bandenwerbung und kleine Pakete bewegen sich häufig zwischen CHF 300 und CHF 1'000 pro Saison, Team- oder Trikotsponsoring zwischen CHF 1'000 und CHF 5'000, Haupt- und Namenssponsoring deutlich darüber. Entscheidend sind Region, Ligastufe und Reichweite – die Zahlen ersetzen keine eigene Kalkulation, geben aber einen Rahmen.

Was erfolgreiche Vereine anders machen

• Sie haben eine feste Person oder ein Ressort für Sponsoring
• Sie arbeiten mit schriftlichen Vereinbarungen statt Handschlag
• Sie pflegen eine Kandidatenliste über die Saison hinweg
• Sie liefern Reporting, bevor der Sponsor danach fragt
• Sie nutzen ihr eigenes Mitgliedernetzwerk systematisch

Der ehrenamtliche Engpass

Fast alle Vorstände wissen, was zu tun wäre. Es fehlt nicht am Willen, sondern an Zeit und an Erfahrung im Verkauf. Genau hier setzt externe Unterstützung an: Konzept, Unterlagen und Kandidatenliste kommen von aussen, der Verein bleibt Eigentümer aller Kontakte und Dokumente.