Grundlagen
Warum Sponsoring für Vereine im Breitensport so wichtig ist
Von Marco Castro · · 7 Min. Lesezeit
Ich trainiere seit Jahren Jugendteams im Breitensport und kenne den Vereinsalltag. Ohne Sponsoring geht fast nichts. Doch viele Vorstände unterschätzen, wie wichtig diese Einnahmequelle wirklich ist und was alles davon abhängt. Hier erkläre ich, warum Sponsoring für Ihren Verein nicht optional ist sondern überlebenswichtig.
Was Sponsoring im Breitensport möglich macht
Wenn ich mit Vorständen spreche, merke ich schnell eines. Die meisten denken bei Sponsoring zuerst an Trikots oder Bandenwerbung. Das stimmt, ist aber nur die halbe Wahrheit. Sponsoring ist die Einnahmequelle, die Ihrem Verein überhaupt den Spielraum gibt, Dinge zu tun die eigentlich selbstverständlich sein sollten.
Mit Sponsoringgeld können Sie Trikots bestellen ohne dass jedes Elternteil selbst zahlen muss. Sie können einen Vereinsbus mieten für Auswärtsspiele. Sie können ein Juniorenturnier durchführen ohne am Ende rote Zahlen zu schreiben. Sie können Trainer weiterbilden. Sie können Ausrüstung ersetzen die nach Jahren endlich kaputt ist.
Das alles sind keine Luxusausgaben. Es sind die Dinge die den Vereinsalltag ausmachen und die Mitglieder bei der Stange halten. Fehlt das Geld dafür, dann merken das die Leute. Langsam zuerst, dann immer schneller. Und irgendwann fragen sich Eltern, ob der Nachbarverein nicht besser aufgestellt ist.
Was ohne Sponsoring alles fehlt
Ich kenne Vereine die jahrelang ohne echtes Sponsoringkonzept gearbeitet haben. Der Effekt ist immer gleich. Der Vorstand finanzirt den Betrieb aus Mitgliederbeiträgen und einem kleinen Beitrag der Gemeinde. Das reicht für Trainingsbetrieb und Schiedsrichter. Mehr nicht.
Fehlt dann ein grösserer Betrag für neue Trikots oder einen defekten Rasenmäher, heisst es plötzlich Spendensammeln. Jemand aus dem Vorstand ruft Eltern an und fragt nach Spenden. Das funktioniert ein paar Mal, dann ist die Geduld am Ende. Und der Vorstand ist frustriert weil er das Gefühl hat, ständig betteln zu müssen.
Genau hier wird klar warum Sponsoring so wichtig ist. Sponsoring ist nicht Spenden. Sponsoring ist ein fairer Tausch. Die Firma bekommt Sichtbarkeit und Zugang zu Mitgliedern, der Verein bekommt Geld. Wenn das sauber geregelt ist, muss niemand betteln und niemand hat ein schlechtes Gewissen beim Nachfragen.
Warum gerade der Breitensport auf Sponsoring angewiesen ist
Im Profisport kommt das Geld über Fernsehrechte, Eintritte und merchandising. Im Breitensport gibt es das alles nicht oder nur in viel kleinerem Mass. Mitgliederbeiträge sind tief gehalten weil sie bezahlbar bleiben sollen. Eintritte gibt es kaum weil die Spiele gratis zu sehen sind. Da bleibt Sponsoring als eine der wenigen echten Einnahmequellen übrig.
Zudem sind Breitensportvereine oft die grösste freiwillige Organisation in einer Gemeinde. Ein Fussballverein mit 300 Mitgliedern erreicht viel mehr Menschen als irgendeine Werbung im Lokalblatt. Genau das ist für lokale Firmen interessant. Sie erreichen Familien, die in ihrer Region leben und kaufen. Das ist ein echter Gegenwert und kein Almosen.
Wer das versteht, verhandelt ganz anders. Nicht von oben herab, nicht bittend, sondern auf Augenhöhe. Der Verein bietet etwas das der Firma wirklich nützt. Die Firma zahlt dafür einen fairen Betrag. Das ist ein Geschäft von dem beide Seiten profitieren.
Die Folgen wenn Sponsoring vernachlässigt wird
Ich habe Vereine gesehen die fünf Jahre lang nichts an ihrer Sponsoringstruktur gemacht haben. Das Resultat war immer gleich. Die Sponsoren die man hatte sind mit der Zeit weggeblieben weil niemand mehr mit ihnen gesprochen hat. Neue kamen nicht dazu weil niemand gesucht hat. Und am Ende stand der Vorstand da und wusste nicht mehr, wo er überhaupt anfangen soll.
Die bittere Wahrheit ist, dass Sponsoring kontinuierliche Arbeit braucht. Es ist nicht etwas das man einmal macht und dann für immer fertig ist. Wer das akzeptiert und einen einfachen Ablauf aufbaut, hat bald planbare Einnahmen über mehrere Saisons. Wer es ignoriert, verliert Jahr für Jahr ein bisschen mehr.
Deshalb sage ich jedem Vorstand das Gleiche. Fangen Sie an, bevor es dringend wird. Sponsoring das gut vorbereitet ist, kostet wenig Zeit und bringt viel. Sponsoring das überstürzt gesucht wird wenn das Geld schon fehlt, kostet Nerven und bringt oft zu spät Ergebnisse.
Was ich aus der Praxis gelernt habe
Ich bin selbst im Breitensport aktiv, als Trainer und Juniorenleiter. Ich weiss wie sich der Vorstand anfühlt wenn wieder eine Rechnung kommt und die Kasse knapp ist. Ich weiss aber auch wie es sich anfühlt, wenn man nach einem sauberen Sponsoringkonzept am Saisonende nicht mehr raten muss ob das Geld reicht.
Die Vereine die ich begleitet habe, hatten nie das Problem dass niemand sponsorn wollte. Sie hatten das Problem dass sie nicht wussten, wie sie es fragen sollten und wem. Sobald das klar war, kamen die Zusagen schneller als sie dachten. Oft genug von Firmen die sie vorher gar nicht auf dem Radar hatten.
Genau deshalb macht Three Eleven genau das. Wir helfen Vereinen im Breitensport, ihre Sichtbarkeit und ihr Mitgliedernetzwerk in planbare Sponsoringeinnahmen zu verwandeln. Nicht mit leeren Versprechungen sondern mit einem Konzept das funktioniert und das der Verein danach selbst tragen kann.
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